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車,試駕與交易


開始在craiglist看post的同時,花了一整天整理出一個檔案,涵蓋所有買二手車應注意的事項,完整版24頁,精華版7頁,有需要的請自行下載

說來慚愧,家中的98年corolla自己開上路的次數不到十次,一來是駕照拿到的晚;大三時第一次路考,手煞車沒先全放就催油,結果上安全島byebye,成為眾人的笑柄。第二次去考已經是八年後的事了,06年初才拿到駕照,開沒兩星期就去歐洲旅行,回臺三週就來美國,基本上是個菜鳥駕駛,就算拿到了車也不敢開回來,還好有學長姐一起去,真的買到了的話還可以幫我開回家,不然開上高速公路可真恐怖。

第一個住在DC市中心的巴基斯坦人有點沒誠意,十二點要上飛機,約我們十點鐘看車,後面竟然還有人。車子的引擎還是皮帶有怪聲,車身是白色的以後保養會有點辛苦,左前輪沒輪蓋,整體看起來保養不大好。最糟的是dc市區內幾乎沒有適合試車的地方,開個一兩圈就下車,根本沒進入講價的階段,也因為沒機會開高速或急剎轉彎,車子好壞根本不知道,講價一點意義都沒有。

這臺2000年的corolla只有43k mile,要價6600,在kbb上的要價是:
Excellent
  $6,735 
Good
  $6,240 
Fair
  $5,605
但它一開始是出租用車,過了八個月後才賣出轉成私家用途,記錄有點堪慮。加上那位先生12/28飛回來,過完1/1就要離開美國了,這麼匆促讓我一點不安。我相信應該可殺到6000,但是車子需要擔心的地方有點多,看完當下決定放棄這臺車。

之前得到Kevin&Arial的一口答應,想說既然已經到DC了,就厚著臉皮再拗他們順便看,另一個同是2000年corolla的6萬哩二手車。又開了三四十分鐘終於到了維吉尼亞州的Fairfax地區,這是開國元首華盛頓老家所在的高級住宅區。

我們來到一區擁有各形各色風格建築的town house,先看到亮亮的墨綠色corolla,再看到車主雨果先生,開始今天下半場的試車之旅。這是一臺Corolla墨綠色2000年車,哩程為6萬哩(近10萬公里),雨果開價6900但說可以殺價。第一步是確認車籍資料無誤,每扇門上與擋風玻璃的vin號碼與title都符合。第二步是檢視車子內外有無明顯的瑕疵,到時砍價可用。第三步是發動引擎,這個我們是外行,雖有參考資料但也聽不出個所以然,大致上聲音還算清脆無過大雜音。第四步是請Kevin帶我去試駕,經過了放手駕駛檢查車頭輪胎是否有到定位,轉彎急煞測試方向機來令片有沒有問題,以及高速駕駛測試換檔與引擎順暢與否,kevin給了個還不錯的評語。他們家的matrix一萬哩不到,如果這輛二手車的平均表現與其相去不遠,那倒是很好的指標。

接下來換我惡搞,到一個廣場上亂轉亂煞東倒西歪過後,回去開始談價錢。我採取的策略是鎖緊底限,不輕易退讓。但在開始喊價時,他誤會我們的底價是6000,其實那是我們含過戶的錢,我們真正的底價應該是5500左右。由於KBB上的價格是: Excellent$6,535  Good $6,040 Fair $5,405,根據對他個性的觀察,我們如果開5500有可能會惹毛他,即便最後的價格是6000,也會弄得不歡而散,如果車況與我們觀察的差不多,合理的價格應格在6000元上下。第一回合他主動先降300來到6600,我當然露出很為難的樣子,過了約20分鐘的周旋,他說我們各退一步,取中點6300,當然還是露出很為難的樣子,Kevin和Ariel也很入戲的在車旁邊看看搖頭。

最後在雨果回去跟他老婆討論約十分鐘後,我們開始討論下個階段的策略,我的直覺是6150可能是他最後的底限,如果他出來還是堅持6200以上,我們就走人,如果在6150以下,就準備接受。沒想到他出奇招,把原來打算送我的車窗貼條(原廠要價$125)給拿回去,雖然那對我們沒有迫切的需要性,但如此一來等於維持6300,沒有殺到。我不知道這是不是他的招術之一,變個小把戲讓買車的人把焦點從車移到贈品,阻止價格繼續下殺。但我當下決定,如果6150他不送貼條我就要走人。當然他又進屋摸個半响,終於出來接受這個價錢。我想6000極可能是他的最低底限,但在你來我往一個下午後,我覺得成交價也堪稱合理,就開始領現金,拿title,在把車開回馬里蘭。

原本Kevin和Ariel規劃的DC博物館之旅,看來時間是不夠了,於是我們轉進Tysons Corner shopping mall逛到九點鐘。讓他們倆花了一整天的時間陪我看車,想請他們吃個大餐都沒有被接受,不過看他們逛的也很高興。先前在馬里蘭都是被人幫的多,幫人的少,之後就可以有所回饋了。趕緊把這裡的駕照考到手,不然拿國際駕照的保費真的很嚇人。

車開回來的第三天就去紐約費城旅行了七天,之後開始開往學校與地鐵站。有一天在家門前馬路迴轉時,迴轉半徑過大擦到了人行道,天色很黑也看不到傷痕,想說完蛋了擔心了一整晚。第二天早起去看,天哪,右前車輪的蓋子都快掉了下來,右車頭也有一個好大的擦痕,後車門二條長長的刮痕,好想就地嚎啕大哭起來,才剛買十天不到的車…

定神一想,奇怪,明明沒擦到後面怎麼會有刮痕,抬頭一看原來自己的車在旁邊,只有右前輪蓋有幾道擦痕,原來是哭到了別人的車…經過這個教訓,今後開車不要逞強,不行就多轉幾次,不必跟自己的錢包與心情過不去。
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